Objectifs de la Formation
*Mise à jour le 01/07/2026
FORMATION EN PARTENARIAT AVEC
Le titulaire du BACHELOR Responsable de commerces et de la distribution (de niveau 6=BAC+3) exerce sa fonction au sein d’un établissement relevant d’un réseau de distribution intégré, associé, indépendant, grossiste ou de détail pour professionnels ou particuliers.
Interface entre la direction et ses équipes, il a en charge un périmètre qui englobe un point de vente dont il assure la responsabilité au niveau de sa gestion commerciale, administrative, logistique et humaine, dans un objectif global d’amélioration de la performance économique. Ses missions nécessitent à la fois une vision à moyen terme des activités et une adaptation aux imprévus du quotidien.
L’évolution de carrière peut être rapide notamment grâce à la mobilité interne. Le poste de Responsable de commerces et de la distribution peut être un tremplin vers les fonctions de chef de secteur, de directeur de magasin, d’acheteur, de chef de département, de chef de produit, puis vers des fonctions de direction de groupe.
La Formation
En contrat d’apprentissage
• 469 heures de formation sur 12 mois (67 jours) de septembre N à septembre N+1.
• La formation est également accessible au travers des dispositifs CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition, pro-A et VAE.
• Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de façon inépendante.
• Nombre de participants limité à 25 personnes.
• 1 jour par semaine en formation (le jeudi ) et quelques semaines complètes sur l’année.
• Formation en présentiel
* Le délai d’accès à la formation, entre la demande et l’entrée en formation, est estimé entre 1 et 3 mois selon les sessions et les modalités de financement.
Accès à la Formation
Retrouvez toutes les informations concernant l’accès à la formation, les qualités requises et les démarches à suivre pour l’inscription à cette formation.
• Être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 5 (BAC +2) dans les métiers de la vente et du commerce.
• Réussir les tests et entretien de sélection.
• Signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise ou valider l’accès à la formation via un des autres dispositifs prévus (CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition et pro-A, VAE).
- esprit d’initiative et de décision
- sens de l’organisation, de la méthode et des responsabilités
- capacité à communiquer et à animer
- motivation pour le travail en équipe
- Préinscription en candidatant en ligne via le lien suivant : https://www.citedelaformation.fr/candidature-en-ligne/
- Entretien individuel et personnalisé avec notre Chargée de Relation et Développement Filières
- Recherches pro-active des entreprises, consultations des offres de nos entreprises partenaires
- Tenir informer hebdomadairement l’établissement de vos recherches
* L’admission au sein de l’établissement n’est possible qu’après la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise
Les métiers visés - Poursuites d'études
- Management de département en grande distribution (Code ROME D1509)
- Management/gestion de rayon produits non alimentaires (Code ROME D1503)
- Management de magasin de détail (Code ROME D1301)
- Direction de magasin de grande distribution (Code ROME D1504)
- Management/gestion de rayon produits alimentaires (Code ROME D1502)
- Diplômes de niveau MASTERE
- BAC+5 Manager de Commerce et de Centre de Profit
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| 10/08/2011 | Arrêté du 17 juin 2011 publié au Journal Officiel du 10 août 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l’intitulé « Responsable manager de la distribution » avec effet au 01 juillet 2008, jusqu’au 10 août 2016. |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| 25/07/2015 | Arrêté du 17 juillet 2015 publié au Journal Officiel du 25 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l’organisme certificateur |
| 01/06/2022 | Décisions d’enregistrement dans les répertoires nationaux en date du 01 juin 2022 – Enregistrement pour 3 ans, au niveau 6 |
| 18/12/2016 | Arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l’intitulé « Responsable de la distribution » avec effet au 10 août 2016, jusqu’au 18 décembre 2021. |
Foire aux questions
Cet espace vous permet d'accéder aux réponses des questions les plus fréquemment posées par les candidats.
Reste à charge pour l'apprenant en contrat d'alternance
Les frais pédagogiques sont généralement pris en charge par l'OPCO de l'entreprise.
- Accessible aux jeunes âgés de 15 à 29 ans révolus.
- Certaines situations permettent d'entrer en apprentissage au-delà de 29 ans (nous consulter).
- Contrat de professionnalisation.
- Compte Personnel de Formation (CPF).
- Plan de développement des compétences de l'entreprise.
- Projet de Transition Professionnelle (PTP).
- Dispositif Pro-A.
Pour toute autre modalité de financement, un devis personnalisé est établi après étude de votre situation.
En cours de formation, chaque matière est évaluée sous forme de contrôle continu : devoirs écrits, évaluations orales, QCM, etc.
- Contrôles continus dans chaque matière.
- Devoirs écrits.
- Évaluations orales.
- QCM et autres évaluations pédagogiques.
- Rapports écrits.
- Soutenances orales devant un jury de professionnels.
- Jeux de rôle et mises en situation professionnelles.
Pour obtenir le diplôme, le candidat doit obtenir une moyenne minimum de 10/20 pour chacun des 3 blocs, soit 500 points sur 1000 sur la totalité des blocs.
-
Bloc 1 – Développement commercial et audit de point de vente
Conception d'un dossier de développement commercial et audit de point de vente : écrit individuel 110 points et soutenance orale 230 points. -
Bloc 2 – Pilotage d'un espace de vente
Conception d'un dossier de pilotage d'un espace de vente : écrit individuel 110 points et soutenance orale 230 points. -
Bloc 3 – Management et organisation de l'équipe
Présentation du processus de recrutement d'un salarié et de l'organisation de l'équipe d'un espace de vente : support de présentation 60 points et oral individuel 120 points.
Animation de réunions collectives et individuelles de l'équipe d'un espace de vente : jeu de rôle oral, 90 points et 50 points.
Une certification partielle est possible pour les blocs pour lesquels le candidat obtient une moyenne supérieure ou égale à 10/20.
Vous pouvez obtenir une certification partielle en validant un ou plusieurs blocs de compétences, sans obtenir immédiatement le diplôme complet.
Chaque bloc est acquis dès lors que le candidat obtient une moyenne au moins égale à 10/20 sur les évaluations correspondantes.
Le Bachelor est délivré lorsque le candidat valide l'ensemble des 3 blocs de compétences, conformément au référentiel du certificateur.
Les blocs de compétences validés restent acquis. Le candidat peut compléter ultérieurement sa certification en validant uniquement les blocs manquants, selon les modalités prévues par le certificateur.
