Objectifs de la Formation
*Mise à jour le 01/07/2026
FORMATION EN PARTENARIAT AVEC
Le titulaire du BACHELOR du responsable du développement commercial (de niveau 6 = BAC+3) exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
La Formation
En contrat d’apprentissage
• 469 heures de formation sur 12 mois (67 jours) de septembre N à septembre N+1.
• La formation est également accessible au travers des dispositifs CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition, pro-A et VAE.
• Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de façon inépendante.
• Nombre de participants limité à 25 personnes.
• 1 jour par semaine en formation (le jeudi ) et quelques semaines complètes sur l’année.
• Formation en présentiel
* Le délai d’accès à la formation, entre la demande et l’entrée en formation, est estimé entre 1 et 3 mois selon les sessions et les modalités de financement.
Accès à la Formation
Retrouvez toutes les informations concernant l’accès à la formation, les qualités requises et les démarches à suivre pour l’inscription à cette formation.
• Être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 5 (BAC +2) dans les métiers de la vente et du commerce.
• Réussir les tests et entretien de sélection.
• Signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise ou valider l’accès à la formation via un des autres dispositifs prévus (CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition et pro-A, VAE).
- esprit d’initiative et de décision
- sens de l’organisation, de la méthode et des responsabilités
- capacité à communiquer et à animer
- motivation pour le travail en équipe
- Préinscription en candidatant en ligne via le lien suivant : https://www.citedelaformation.fr/candidature-en-ligne/
- Entretien individuel et personnalisé avec notre Chargée de Relation et Développement Filières
- Recherches pro-active des entreprises, consultations des offres de nos entreprises partenaires
- Tenir informer hebdomadairement l’établissement de vos recherches
* L’admission au sein de l’établissement n’est possible qu’après la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise
Les métiers visés - Poursuites d'études
Chef de vente, responsable des ventes
Chef de secteur
Responsable de secteur
Responsable commercial
Responsable développement
Responsable de développement commercial
Responsable grands comptes
Responsable partenariat
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Code(s) ROME :
- M1707 – Stratégie commerciale
- D1407 – Relation technico-commerciale
- Diplômes de niveau MASTERE
- BAC+5 Manager de Commerce et de Centre de Profit
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| 13/10/2001 | Arrêté du 17 septembre 2001 publié au Journal Officiel du 13 octobre 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L’homologation prend effet à compter du 1er novembre 2001. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
25-04-2022
Foire aux questions
Cet espace vous permet d'accéder aux réponses des questions les plus fréquemment posées par les candidats.
Reste à charge pour l'apprenant en contrat d'alternance
Les frais pédagogiques sont généralement pris en charge par l'OPCO de l'entreprise.
- Accessible aux jeunes âgés de 15 à 29 ans révolus.
- Certaines situations permettent d'entrer en apprentissage au-delà de 29 ans (nous consulter).
- Contrat de professionnalisation.
- Compte Personnel de Formation (CPF).
- Plan de développement des compétences de l'entreprise.
- Projet de Transition Professionnelle (PTP).
- Dispositif Pro-A.
Pour toute autre modalité de financement, un devis personnalisé est établi après étude de votre situation.
En cours de formation, chaque matière est évaluée sous forme de contrôle continu : devoirs écrits, évaluations orales, QCM, etc.
- Contrôles continus dans chaque matière.
- Devoirs écrits.
- Évaluations orales.
- QCM et autres évaluations pédagogiques.
- Rapports écrits.
- Soutenances orales devant un jury de professionnels.
- Jeux de rôle et mises en situation professionnelles.
Pour obtenir le diplôme, le candidat doit obtenir une moyenne minimum de 10/20 pour chacun des 3 blocs, soit 500 points sur 1000 sur la totalité des blocs.
-
Bloc 1 – Développement commercial et audit de point de vente
Conception d'un dossier de développement commercial et audit de point de vente : écrit individuel 110 points et soutenance orale 230 points. -
Bloc 2 – Pilotage d'un espace de vente
Conception d'un dossier de pilotage d'un espace de vente : écrit individuel 110 points et soutenance orale 230 points. -
Bloc 3 – Management et organisation de l'équipe
Présentation du processus de recrutement d'un salarié et de l'organisation de l'équipe d'un espace de vente : support de présentation 60 points et oral individuel 120 points.
Animation de réunions collectives et individuelles de l'équipe d'un espace de vente : jeu de rôle oral, 90 points et 50 points.
Une certification partielle est possible pour les blocs pour lesquels le candidat obtient une moyenne supérieure ou égale à 10/20.
Vous pouvez obtenir une certification partielle en validant un ou plusieurs blocs de compétences, sans obtenir immédiatement le diplôme complet.
Chaque bloc est acquis dès lors que le candidat obtient une moyenne au moins égale à 10/20 sur les évaluations correspondantes.
Le Bachelor est délivré lorsque le candidat valide l'ensemble des 3 blocs de compétences, conformément au référentiel du certificateur.
Les blocs de compétences validés restent acquis. Le candidat peut compléter ultérieurement sa certification en validant uniquement les blocs manquants, selon les modalités prévues par le certificateur.
